集客の相談にいらしたあるピアノの先生がいらっしゃいました。非常に勉強熱心な先生で、ご自身の留学経験もあり、指導法の研究にも余念がなく、先生としてとても技術が高いと思われる先生でした。

しかし、この先生、生徒が全然集まらない。かろうじて2名いるくらいです。

私はそのピアノの先生に質問しました。

「先生、ピアノの教室って、 どうすれば集客できると思います？」

「講師の教える腕が良ければ集客できると思います。」

「もう一度聞きますね。腕が良ければ集客できるんですね？」

「そうですね、腕があれば。」

「先生ご自身は、教える腕は悪くないですよね？」

「･･･と、思いますけど。」

「でも集客に困っていると言うことは、先生の腕が悪いか、腕があれば集客できる、と言う論理(ロジック)が間違っているか、どちらかですよね？」

「･･･いや、腕は悪くない･･･はず。」

お分かりでしょうか？

「講師の腕が良ければ集客できる。」は、幻想です。

講師が集客するためには「講師力」+「集客力」が必要なのです。